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                眾籌網(wǎng)站“中國(guó)式”轉(zhuǎn)型:不做眾籌做預(yù)售
                新聞來源:每經(jīng)網(wǎng)   發(fā)布日期:2014-08-12   瀏覽數(shù):2401
                  為了適應(yīng)眾籌概念進(jìn)入中國(guó)后的變化,國(guó)內(nèi)最早一批延續(xù)國(guó)外眾籌概念的網(wǎng)站,正在尋求“入鄉(xiāng)隨俗”的相應(yīng)轉(zhuǎn)型。去眾籌化標(biāo)簽、轉(zhuǎn)做預(yù)售平臺(tái),成了這些眾籌網(wǎng)站一種主流的探索路徑。
                  眾籌網(wǎng)站“被迫”轉(zhuǎn)型
                  點(diǎn)名時(shí)間成立于2011年7月,是國(guó)內(nèi)最早一批眾籌網(wǎng)站之一。今年初,點(diǎn)名時(shí)間宣布轉(zhuǎn)型,從眾籌網(wǎng)站轉(zhuǎn)型到智能硬件預(yù)售平臺(tái)。
                  點(diǎn)名時(shí)間CEO張佑在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,轉(zhuǎn)型的原因在于,目前國(guó)內(nèi)的眾籌氛圍和國(guó)外還是有很大差距,例如出版、音樂、影視等類型的項(xiàng)目量都不大,通常都不超過1000個(gè)。這個(gè)級(jí)別的項(xiàng)目數(shù)量很難成氣候,不足以支撐眾籌行業(yè)正常發(fā)展。
                  張佑解釋道,相比國(guó)外,國(guó)內(nèi)的眾籌用戶更偏實(shí)際一些,希望眾籌的項(xiàng)目能夠有實(shí)物回報(bào),并且大部分支持者對(duì)于眾籌的理解有差異。在這樣的背景下,點(diǎn)名時(shí)間摒棄眾籌的概念,開始做智能硬件預(yù)售平臺(tái),“除了智能硬件的產(chǎn)品,其他都不做了。”
                  對(duì)于這種轉(zhuǎn)型,張佑甚至有些無奈地表示,“眾籌模式在中國(guó)是不可行的。”張佑對(duì)此詳細(xì)解釋道,“眾籌項(xiàng)目都是比較早期的項(xiàng)目,里面有很多不確定性,即使籌資成功,那么在后續(xù)過程中可能也會(huì)遇到很多執(zhí)行上的困難,比如時(shí)間會(huì)拖很久,或者中間跳票等,整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)不夠好。”
                  此外,和電商平臺(tái)相比,眾籌并不是大眾需求,類似Kickstarter這樣的神話只有一兩個(gè),絕大多數(shù)的眾籌平臺(tái)項(xiàng)目籌得的資金很少,很多幾乎處于無人問津的狀態(tài)。很多項(xiàng)目往往上線一個(gè)月,沒有完成融資目標(biāo),項(xiàng)目流標(biāo),錢又返還到消費(fèi)者的手上。
                  事實(shí)上,對(duì)于眾籌網(wǎng)站而言,最大的挑戰(zhàn)來自于風(fēng)險(xiǎn)的控制。由于之前眾籌的項(xiàng)目大多處于早期,即使拿到籌款,在后續(xù)的過程也可能遭遇各種跳票以及產(chǎn)品與實(shí)物不符的風(fēng)險(xiǎn)。例如,去年一款智能手表通過眾籌籌資數(shù)百萬元,但由于供應(yīng)鏈以及自身對(duì)產(chǎn)品把控能力的不足,這塊手表至今依未與大眾見面。
                  此外,消費(fèi)者對(duì)于眾籌的概念過于片面,很多人把眾籌理解成團(tuán)購,而不是真的抱著支持的心態(tài)去為項(xiàng)目籌資,在項(xiàng)目遭遇失敗時(shí),很多用戶表示不理解,甚至?xí)J(rèn)為“網(wǎng)站在騙錢。”
                  眾籌網(wǎng)站呈現(xiàn)差異化趨勢(shì)
                  原本是為了完成某個(gè)項(xiàng)目大家集體籌資的眾籌,在中國(guó)正遭遇異化和改造,其中包括點(diǎn)名時(shí)間。
                  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn),點(diǎn)名時(shí)間的硬件預(yù)售,更接近電商平臺(tái)的概念。即當(dāng)一款智能硬件產(chǎn)品申請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)名時(shí)間上線后,點(diǎn)名時(shí)間先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估;評(píng)估合格后,對(duì)產(chǎn)品的文案、視頻方面等進(jìn)行包裝。點(diǎn)名時(shí)間對(duì)于上線項(xiàng)目的要求,必須是產(chǎn)品已經(jīng)完成,并且沒有開始銷售。項(xiàng)目的限時(shí)預(yù)售期通常為30天~45天,預(yù)售期結(jié)束,產(chǎn)品會(huì)很快送到支持者的手中。
                  事實(shí)上,這種限時(shí)預(yù)售的作法更接近于投產(chǎn)前的市場(chǎng)檢測(cè),因?yàn)閷?duì)于智能硬件而言,一旦產(chǎn)品開模下單,修改訂單需要付出極高的成本,通過點(diǎn)名時(shí)間的預(yù)售平臺(tái),能夠了解市場(chǎng)對(duì)于某款產(chǎn)品的受歡迎程度以及用戶使用后的反饋情況。
                  另外一個(gè)隱秘的原因在于,對(duì)于智能硬件的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言,通常沒有充足的資金去大規(guī)模量產(chǎn),因此產(chǎn)品的總量很小,對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的渠道而言,這類“量小利薄”的產(chǎn)品沒有話語權(quán),很難通過渠道去放量,因此只好通過預(yù)售平臺(tái)進(jìn)行銷售。
                  與點(diǎn)名時(shí)間轉(zhuǎn)型后的模式類似,2013年9月成立的眾籌網(wǎng)在2014年后也在有意加大在智能硬件首發(fā)預(yù)售領(lǐng)域的布局力度。
                  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),除了點(diǎn)名時(shí)間正式宣布淡出眾籌轉(zhuǎn)向硬件限時(shí)預(yù)售外,大部分眾籌類網(wǎng)站仍保持眾籌的特性,不過在面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,各家眾籌網(wǎng)站都開始呈現(xiàn)差異化的趨勢(shì)。
                  例如,追夢(mèng)網(wǎng)更偏向文化、公益、影視方面領(lǐng)域;眾籌網(wǎng)依托母公司網(wǎng)信金融,試圖打造募資、投資、孵化、運(yùn)營(yíng)一站式綜合眾籌服務(wù);還有類似淘夢(mèng)網(wǎng)這樣專注做微電影眾籌的網(wǎng)站。
                  事實(shí)上,整個(gè)中國(guó)眾籌市場(chǎng)還處于非常初級(jí)的階段,絕大多數(shù)的眾籌網(wǎng)站還處在燒錢培養(yǎng)用戶的階段,未來也許眾籌會(huì)迎來爆發(fā)式的增長(zhǎng),但對(duì)于一些小的眾籌網(wǎng)站來說,活下去或許更重要。
                  張佑表示,現(xiàn)階段眾籌網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型,一是類似點(diǎn)名時(shí)間這樣轉(zhuǎn)型去做電商預(yù)售平臺(tái),因?yàn)橛幸欢ǖ默F(xiàn)金流,可以保證資金鏈不會(huì)斷;二是轉(zhuǎn)型去做股權(quán)眾籌,不過目前股權(quán)眾籌的界定仍不清晰,仍面臨一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。
                  不過張佑也表示,點(diǎn)名時(shí)間轉(zhuǎn)型限時(shí)預(yù)售平臺(tái)也是剛剛開始去做,最終的效果還需要市場(chǎng)去檢驗(yàn)。